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简单四步,手把手教你社群引流日引300+

  朋友小张是做网赚圈的知识付费项目,以前他在培训行业待过,积累了不少经验,现在自己出来单干,卖自己的付费教程…

  朋友小张是做网赚圈的知识付费项目,以前他在培训行业待过,积累了不少经验,现在自己出来单干,卖自己的付费教程。

  前几天他向我叹气说,现在的课程越来越难卖了,靠他自己的这点微薄的收入,顶多够补贴家用,可他刚有孩子不久,整天都在为奶粉钱发愁。

  这不,就来问我有没有什么快速搞点流量的方法。

怎么搞流量

  流量难搞、课程卖不出去,对于互联网人而言,这的确是一个残酷的现实。80%想做这一行的人,都死在获取这1000个种子用户的基础上。

  小张还好,他手头还有400多个种子用户,是以前做培训积累来的,现在要考虑的,就是如何利用这几百人的流量,裂变出上千甚至上万的用户。

  小张有一定的基础粉,性格比较外向,人缘也比较好。结合现在的情况,我给他分析了下,付费社群引流的方法可能更适合他。

  前期需要投入点钱进付费群,后期就直接在朋友圈进行转化变现。只要能成交两三单,就能收回成本。多出来的,全部都是净利润,问他敢不敢做?

  小张也痛快,说只要能赚到钱,前期一点的投入没关系,说着也不含糊,直接让我给他策划具体的方案。

  一、加入高质量的付费社群

  利用付费社群引流,也不是所有的付费社群都要去加。想要寻找高质量的社群,就要从中进行筛选。

  小张是做网赚类型的知识付费,原先朋友圈积淀的也是精准的流量,取远水不如利用近水,想要加入优质社群,就直接在朋友圈借力。

  于是,我让小张在朋友圈发了这样一条求助:

  大家好,我准备了5000块钱左右的学费,准备加入一些好的付费学社群进行学习。谁有这样的优质社群,可以给我推荐一下吗?推荐成功就奖励8.8的红包。

  说你准备了几千元的学习费用,是为了让人家觉得你很爱学习,让人产生信任。

怎么搞流量

  给红包的目的是为了促进别人的行动,红包就是一个诱饵,没有人喜欢做无结果的事情。

  小张就是通过这样的方式,获得了第一批精准的优质社群。但是他觉得社群数量不够,他还想要去更多的社群进行对比与筛选。

  我在此基础上又帮他优化这一招,那就是将上面的这套路话语再群发给微信的其他朋友。

  他的微信里面有四百多个好,结果将近一百多人都给他回复,于是手中得到了将近150个优质社群。

  再通过一个非常牛逼的工具对社群成员进行分析,最后选择了其中三到五个社群加入。

  读者可以猜一下他这几个社群总共花了多少钱?

  其实总费用不到五百。

  小张选择的是一些价格中等质量偏高的社群,经过对比和筛选,发现这样的社群其实也不多。

  所以不要在乎套路话语里面说自己准备了几千甚至是几万的学习费,说的数额越大,越能够让人觉得你很诚心。

  但是具体花费的金额,你是可以进行调整的,而且谁知道你花了多少钱呢?

  二、进群后的头等大事

  小张进群之后的第一件事是做什么?也别想的太复杂,就是简单暴力的发红包。

  最开始的时候是发五元一个,被十个人迅速抢光了。然后又发8个三元红包,很快也就被抢完了。

  当时,整个群里几乎就要炸了,一大片的聊天消息都是谢谢大佬,大佬真是有钱。

  而且迅速吸引了几个人来添加小张,小张也趁热打铁做一个漂亮的自我介绍。

  小张的自我介绍是这样说的:

  大家好,我叫小张,很高兴进入咱们的社群。群主是我非常崇拜的偶像,我是一个卖书的,今天为了感谢群主,我将手头十本闲置的顶级营销书籍送给大家,如果需要的朋友就直接添加我,私发我你的地址吧。

  注意一下,这时候不要直接打广告。因为你是刚进来的新人,与群里的信任还没有建立起来。而且群主发现你是打广告的,也很快会将你踢出去。

  但是,为什么不直接送电子书而要送实体书了?送电子书只需要发个链接,岂不是更方便?

  每一个引流方式是有他的时效性的,之前我写的 社群剧本引流大法,日引500+文章讲过这样的套路,但是因为这个套路还没被用烂。

  自从我讲过那堂课之后,网上出现了一大片类似的操作方式,刚开始的效果是很好的,但是用户见多了,也见怪不怪了。

  所以在互联网路上,用户也是在不断成长的,引流的方式,就要随着时势不断变化。

  为了让人避免认为你是在引流,一个好的方式就是送实体书,让别人加你发地址。

  因为在网络之中,大家的信任度是不够的,没有人愿意把自己的真实地址透露在群里的,以这样的理由来加你,显得比较隐蔽,引流方式也比较合情合理。

  这个效果很好,当时直接有30多个人来加小张,小张一看傻眼了。

  这么多人来加我,可是我只准备了十本闲置书籍,那该怎么办呀?

怎么搞流量

  聪明人一点就通,小张选择最先加他的十个人邮寄东西,剩下的20个人,就给他们这样说:

  不好意思,书籍已经发完了,下次有好的书籍,我再联系你。现在我手头上还有几本营销书籍的电子版,我就直接送给你吧。

  对方一听,虽然没有拿到实体书,但还是有”鼓励”礼物,这就显得小张很诚恳,也很高兴的收下了。

  所以说,在社群营销之中,套路无处不在,要顺着人性去满足需求,不要和人性对着走。

  别人想要什么你就满足他什么,如果实在给不了,那就用更轻便的礼物来送给他,人家也会觉得你很真诚很大方。

  三、社群浸泡式营销

  这就是引流的第一步,接下来的操作就是社群的浸泡式营销。

  想要继续添加群里的群友,主要有两种方式,第一是主动添加,第二是被动添加。

  主动添加是说,你看到群里有谁在发红包,有谁在回答别人的问题,有谁在发表经验感悟,你就可以去主动加他。

  因为这些发红包或者提供价值的人,潜意识里都想要得到他人的认同。

  所以你顺着人性,去加他感谢他,别人就不会对你很反感,反而是觉得你对他们感兴趣,基本上都能通过。

  换个角度想也是同样的道理,比如说你在一个群里说了自己赚钱路上的经验,这时候有人来加你,你会不会通过了?

  肯定会啊,因为代表他很赞赏的观点。

  第二种方式是被动式添加,这就需要你在社群里面不断地刷脸,分享一些有价值的东西。

  但是你可能说,我提供不了价值怎么办?那也没关系,你可以分享自己的故事,不管是项目成功的经验,还是失败的教训。

  但是,故事也不能乱分享的,一定要遵循下面几个原则:

  牛人装逼+痛点击中+干货价值+升华提升+红包诱饵。

  小张用在群里混熟以后讲了下自己的(伪)创业故事。

怎么搞流量

  说自己月入多少,有十多年网赚经验,是因为人都是仰望强者的,只会听有经验的专业人士说话。

  说自己08年遇到的失败经验,是为了击中他人的痛点,因为这种痛楚经历很多人都过,就容易引起他人的共鸣。

  再者人以群分,物以类聚,这样的方式也能把小张从神坛里面拉下来,成为一个更有人性光辉的牛人,更容易取得群友的信任。

  但是你也不能只说自己的成功与教训,还要提供对别人有用的干货价值。

怎么搞流量

  读者如果还是不知道如何提供价值,可以参考社群剧本引流大法,日引500+这篇文章第三部分,已经写的很详细。如果还不懂的话就直接私聊我。

  讲完了这些东西,要记得总结升华下,比如说互联网确实是一个改变命运的平台,对待项目一定要打通环节,一定要死磕等等。

  这个总结可以偏向心灵鸡汤、成功学之类,大家都喜欢听有希望的东西,你也要学着给他们希望。

  当然你要是比较土豪的话,你也可以在群里多发红包,人家觉得你很大方很真性情,他也会主动来加你。

  这个方法用了之后,效果也很好,小张跟我说当晚加过来的人,直接就成交了五单。

怎么搞流量

  不仅收回了进入社群的成本,还多赚了好几千。

  四、社群小号矩形阵型

  最后一个方法是以多个小号形成引流的矩形阵营。什么是小号的矩形阵营,你可能不是很懂。

  天策姐也不喜欢绕概念,接下来我直接上小张的案例,读者看一下就懂了。

  某一天,风和日丽,天气很好。

  小张的大号在群里说:

  今天天气真不错,最适合读书了,刚我看到了XX营销书籍中有一句话很经典,分享给大家(注意,此处要配当下场景的图)……

  小张的小号A:

  大佬,上次听了你的故事,觉得你很厉害,但没想到你平时还看这么多书啊!

  小张的大号:

  是啊,我平时确实比较喜欢看书,因为我自己手头有一些项目在做,只有了解这个项目的底层思维,项目才可能做得好。

  小张的小号B:那你听说过最近最火的XX项目吗?

  大号:

  听说过啊,我之前还去买了这个项目的一些书籍,花了我好上千块钱呢。

  小号C:

  上次你送的书籍,很有用,这一次可以送一份给我吗?我自己出邮费。

  小号D:大佬记得带上我,之前我没抢到你送的书。

  ……

  大号:哎,大家都是朋友,邮费都不必要了,你直接我发地址给我吧,反正书我也看完了,闲着也是闲着,倒不如让它发挥点作用。

  哦,对了,我手头还其他几个热门项目的书籍,如果大家需要的话也可以发个地址给我,我发给你吧。

  所以,懂了吗?小号所存在的目的就是为了引导群里的话语权。一个四五百人的群,三到五个小号就可以主导群里的话语。

  只要提前设计好聊天的脚本,把你要送出去的东西,说的越有诱惑力,加你的人越多。

  以这种小号形成矩形阵营也是一种非常暴力的引流方式。而且他做得悄无声息,很难有人发现这是小号。

  其次效果也特别好,当时直接加过去了,都有50多个人,而且来的都是精准流量。

  做好了之后,就是不断地将这个方式放大操作,继续加群,继续优化套路术语,同时结合自己的朋友圈转化变现。

  后来小张又给我发了几个红包,我也收了,若不是多年经验的积累,从给他开始策划方法到每天定时解答,也不会这么顺风顺水。

  五、总结

  总的来说,整个引流过程它是一个结合人性的操作。你可以说它很套路,因为我们确实提前设计了引流的套路话语。

  但是你也可以说它很真诚,因为确实送出了实实在在的东西,而且真的分享了价值,才有许多人愿意加来。

  套路无处不在,真诚也无处不在。

  许多人在引流的路上,之所以感到很迷惑,是因为没有洞察到事物的本质。

  不要鄙夷任何一种引流的的方式,他们都可能直指赚钱的咽喉。

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作者: 峰哥

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