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走好互联网赚钱之路的每一步

  在我的身边,有两个做实体的朋友的成长是我最为了解的。   一个我在前面为了什么而努力?2018年终结篇说过…

  在我的身边,有两个做实体的朋友的成长是我最为了解的。

  一个我在前面为了什么而努力?2018年终结篇说过做团餐的,我们一直叫他”喜子”,因为他的名字里面有个喜子,他的公司也叫做喜子餐饮。

  另外一个我以前从来没说过,因为算起来已经有好几年没有联系了,目前这个朋友姓栾,人在东莞松山湖,他原来的事业已经丢给他小舅子去做了。

  很多人可能会有疑问,做实体的人跟做互联网能有什么关系?

  我想说的是,商业模式本身并不分线上和线下,线上和线下也没有很本质的区分,赚钱的思维,在哪里都是一样的,最终只是做法有区别而已。

  人家说穷则思变,变则通,通则达…

  但是我觉得,我在过去的几年里面写了很多的文章,很多人看了就过了,没有任何的变化,依然浑浑噩噩的寻找虚无缥缈的赚钱项目

  今天我来说一说栾总的故事。

  11年前,栾总在我认识的时候已经开公司了,主要做电脑、打印机、硒鼓等办公耗材设备产品、维修、服务等,我认识的时候他差不多一年有100多万的收入,这种做线下企业的,业务基本上都是关系搞来的,大家应该都比较清楚了。

  栾总的小舅子也是干这行的,但是干的没有他好就是了。

  跟很多的成功案例一样,当我们看到他们的时候,他们已经成功了,这个时候并没有人去探究他们的过去和他们的成长,只是看到了他们的成功。

  实际上,跟栾总在吃饭聊天的时候,提起他的创业初期,非常的艰难。

  最早的时候他跟他小舅子两个,骑着自行车带着硒鼓粉,到各个公司里面去转,上门给别人的硒鼓加粉。

  硒鼓加粉可能很多人不知道是什么,激光打印机里面用的就是硒鼓,喷墨打印机里面用的是墨盒。

  HP原装硒鼓正常大概400一条,墨盒正常大几十一个。

  如果都买原装的价格是很贵的,而一条原装硒鼓正常可以加5-10次粉,每次加粉的价格大概在几十块,而粉的价格一般在几块钱-十几块一瓶不等。

  加一次粉可以赚小几十块,而对于使用的公司来说可以剩几百块的费用。

  前几次加粉的硒鼓使用起来跟新的硒鼓没什么太大的区别,加粉次数多了以后硒鼓就不怎么好用了。

  当年就靠着骑着自行车到处跑,然后逐步开始积累客户,加一次粉跟公司的负责办公设备的人留下联系方式,然后第二次,第三次加粉,然后到提供硒鼓等耗材,然后再到打印机设备提供,再到电脑设备提供。

  靠着不断的客户的积累,以及时间的沉淀,后来开了公司,再后来逐步的丢弃掉不赚钱的小业务,开始拓展中型业务,一年固定维护好10几个客户,再拓展2,3个大客户,就这样做到了一年百万以上的收入。

  在过去的几年里面,我在线下接触过很多人,想要赚钱,想要做事业。

  当问起他们要做什么的时候,各个说看这个也赚钱,看那个也赚钱,最终只是嘴上说说,从来没有落地执行。

  其实,我们看到的很多的行业赚钱,我们所认识的很多的人赚钱,这个是确定的,一点都不假。

  但是,我们看不到是:

  1.一个行业里面的水到底有多深,环节有多少

  2.一个赚钱的老板背后到底是因为资源、人脉还是行业本身

  这些才是真正的影响一个行业里面的一个人是否赚钱的根本原因。

  公司楼下有几家做奶茶的,我们常点的是:coco和素匠泰茶及鹿角巷。

  看他们在外卖平台的销量都是不错的,再加上实体的销售和奶茶本身的暴利性,再加上这几家奶茶店经营了很长的时间,给人的感觉这些奶茶店真的很赚钱。

  但是实际上呢?

  我们看到过N多的新闻,都说开了奶茶加盟店,以几个月亏本多少万都而告终。

  但是很多人做出了选择性的忽略,眼里看到的永远是别人赚钱的东西,从来不看别人背后的付出。

  但是,互联网的强大之处也在这里展现了。

  做加盟奶茶店,亏本的几率高达80%以上,为什么?

  1.选址问题(基本上好的地段肯定有奶茶店)

  2.竞争对手太多(正常繁华地段,隔一段就会有一家奶茶店)

  3.品牌问题(虽说品牌越大,消费者购买的倾向性越高,但是也意味着加盟费越高,亏本的风险更大)

  4.口味问题(众口难调,不代表品牌大的就一定好喝)

  5.运营手段(活动、促销、线上等营销手段)

  关于这些东西都会影响一个奶茶店的最终的销售,但是绝大多数的新手是完全不懂的,可能只会盯着一个点。

  就像我有一个女性朋友,在去年打算拿100多万出来加盟coco奶茶,最终被我们劝说的放弃了这个想法。

  风险实在太高了。

  做奶茶店风险高,但是对于我们互联网人来说,我们可以做完全没有风险的奶茶赚钱项目—-招加盟。

互联网赚钱

  怎么做?

  两条路线:

  1.合作路线

  找现成的品牌合作,作为他们的推广人员,拿佣金提成。

  这种路线只要你专注于做好线上营销就可以了。

  有客户咨询和拜访,直接带到合作方的公司。

  营销方法只要专注于SEM和SEO即可。

  2.自营路线

  这条路需要准备的东西就比较多了,好处就是利润更加的高。

  运作过程:创造品牌—-找寻配方—-创造故事—-营造概念—-实体公司展示—-线上营销。

  这个过程里面的内容很多,要实现起来也需要有专业的人去做。

  但是无论上面哪一种,基本上都是可以说稳赚不赔的事情,只要你去做好线上的营销就可以了。

  而涉及到线上营销,其本身就是一个系统性需要学习的领域。

  就如上图我们所看到的,很多的人搜索的奶茶加盟都是带品牌词的。

  对于绝大多数的人来说,就会觉得,这些搜索带品牌词的就是想要加盟这个品牌的,所以对于自己不是这个品牌的奶茶加盟客户群不精准。

  这个想法前半句是没错的,后半句其实就错了。

  在互联网上截流其他品牌词转化成自己的客户,这是一种很正常的营销手段。

  至于如何转化客户的思想,这就要看你的营销设计和营销内容了。

  原本客户课程想加盟coco奶茶,但是最终可能加盟了一点点奶茶,这不是一件很稀奇的事情。

  重点在于营销。

  今天我一个兄弟跟我在聊天,他跟我认识10几年了,以前从来没想过要跟我做互联网赚钱,直到今年,不知道为什么突然想跟着我赚钱了。

  学习了几个月之后,今天突然给我来了一句,自从做了互联网以后再也没心思去嗨了。

  是啊,以前跟我在一起的时候,除了打游戏就是出去嗨,酒吧KTV到处浪。

  而做了互联网以后压根就不想玩了,就想着今天要做什么,明天要做什么,今年要赚多少钱,明年要赚多少钱。

  我认为互联网上最简单的事情就是赚钱。

  但是不积跬步无以至千里。

  没有足够的能力,就不要去操年赚百万的心了。

  踏踏实实的走好互联网赚钱之路的每一步,远远比寻找快速暴利赚钱项目要可靠的多。

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作者: 峰哥

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